第(2/3)页

    对方开出的价位不错，同样准备连签三年，然而庞统依然只答应先签一年，就像他跟钱有仇似的。

    庞统的这些经营决策，不仅有自断财路之嫌，而且有些还自相矛盾，比如门票价格较低，而纪念品价格却又很高。

    对此，俱乐部经营团队当初都不太理解和支持庞统的意见，唯独俱乐部执行总裁诸葛亮非常支持庞统，放手让他总揽经营大局。

    众人不解，惊问何故。

    诸葛亮抚掌大笑：

    “天机不可泄露，到本赛季结束后，你们自然就会明白，庞统的决策是何等的玄妙与高明了。我得庞统辅佐，如虎添翼，商业经营之事无忧矣！”

    等到本赛季结束后，大家终于明白了庞统的用意——

    相对较低的门票价格，还有优惠套餐，使得香港风华的主场比赛拥有了恐怖的上座率。

    总共能容纳56000人的球场，几乎每场比赛的观众都超过了50000人，其中几场焦点战，观众更是爆满，球场外还围满了没买到门票的球迷，期盼着能遇上黄牛党。

    至于俱乐部的纪念品销售，虽然销售年收入不算高，但利润率很高。

    更重要的是，俱乐部的纪念品初步形成了良好的品质口碑和高档品牌形象。这为以后增开专卖店打下了坚实的基础。

    原来，庞统是在用较低的票价，和富有人情味的优惠套餐，耐心地培育俱乐部的铁杆忠实球迷群体。

    此类球迷一旦对香港风华俱乐部产生了深厚的感情，就会成为主场门票特别是每赛季季票的忠实消费者，同时也是购买俱乐部纪念品的主力军。

    一两年后，俱乐部将根据市场需求的实际情况，逐步提高门票和纪念品的定价。

    因此，庞统是在放长线，钓大鱼。实际上，他已经决定将下个赛季的门票价格上涨10%。

    那么，庞统拒绝赞助商广告和直播协议的三年合同，只接受先签一年，这又是何意呢？

    答案很简单：

    庞统判断诸葛亮是个极具雄才大略的主帅，本赛季的成绩不会差，到时候俱乐部的人气和品牌价值肯定会暴涨。

    这样一来，广告费和直播费的价格自然也会跟着涨。赛季初看起来还算不错的合同价位，到了赛季末很可能就不符合俱乐部的身价了。

    如果赛季初真的一次性签了三年合同，岂不是亏大了？

    果然，本赛季刚结束，就有多家赞助商争着竞标香港风华的球衣广告。俱乐部的品牌价值上涨了，庞统自然就有了提价的资本。

    最终，在庞统的操盘运作下，香港风华俱乐部跟某著名智能手机品牌签订了球衣胸前主广告合同，期限为两年（他仍不想签太长时间），每年的广告费，是上一个赞助商广告费的3倍。

    同时，香港风华俱乐部打破了耐克公司对中超俱乐部球衣品牌的低价垄断，与阿迪达斯公司签订了一份金额更高的赞助合同。

    著名的阿迪达斯“三条纹”商标，取代耐克公司的“对勾”商标，印上了香港风华球衣胸前的右上方。

    此外，香港的几家电视台，眼看香港风华赛事直播的收视率大幅上升，都抢着竞标独家直播权，价位自然也比以前上涨了很多。

    球市火爆，门票涨价，纪念品热销，广告费和直播费也在暴涨……仅仅过了一个赛季，香港风华俱乐部的综合商业价值就膨胀了数倍。

    这一切，激发了一个精明商人的投资欲望——他就是香港钱氏集团老板钱书杰。钱书杰是香港风华俱乐部董事长黄月英的舅舅。

    当初，黄月英和舅舅钱书杰私下签订遗产置换投资的方案时，为了不泄露两人在钱氏集团遗产继承问题上的纠纷，以免影响钱氏集团的股价，于是对外界公开声明，钱书杰是香港风华俱乐部的投资人和老板。

    诸葛亮也很赞同妻子。这样做一方面保护了舅舅公司的股价，另一方面，这也替香港风华俱乐部借用了钱氏集团财大气粗的外界形象，和其巨大的影响力。

    俱乐部此后的注册成立和经营运作，也因此拥有了一颗可以依靠的大树。

    大树底下好乘凉嘛，何乐而不为呢？

    一开始，钱书杰对投资中超俱乐部并不感冒。可当巨大的商机出现时，他立刻展现了自己作为一名商界巨擘的精明和胆识。

    其实早在2014年9月，本赛季中超联赛还未结束时，钱书杰眼看着香港风华俱乐部人气暴涨，心里就意识到，自己错了，诸葛亮当初对于中超市场潜力和香港风华俱乐部商业前景的分析是对的。

    知错就改没问题，可钱书杰的行动也忒大动静了——

    2014年9月10日，钱书杰和诸葛亮联合召开新闻发布会，宣布了一项重大决定：

    准备融资50亿元人民币，为香港风华俱乐部投资建设一个自己专有的新球场，并命名为火*凤凰球场。

    融资方案为：钱书杰的钱氏集团出资55%，孔方雄的金融集团出资25%，香港市政建设基金出资10%，其他散户共出资10%。

    在发布会现场，钱书杰向大家展示了新球场的设计方案和效果图，设计者是某国际著名建筑大师。

    火*凤凰球场将融合中西方的建筑风格，内部设施高度现代化，整体外观设计极具视觉美感，特别是到了夜晚，它将会像德国慕尼黑的安联球场那样璀璨夺目，美不胜收。
    第(2/3)页