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    考虑完发现是这么回事没错，李平安又高兴起来，看向苏木开口：“有人卖得多，有人卖得少，业绩最差的那位，到现在一台电脑都没卖出去，我很怀疑是不是天天偷懒，从我们这里拿保底工作，还用假发票从我们这里骗钱。”

    “嗯？”

    “不是让你统计每个人的销量了，把表给我看一看，业绩太差就辞退，严格说起来他们都在实习期呢，我们不养闲人。”

    从办公桌抽屉里找到记录销售业绩的文件，苏木接过后翻开扫了一眼，主要看业绩最差的那几位，倒数第一名各项数据都是零，倒数第二只推销出去十台，公司肯定亏了。

    继续对李平安说：“这两个月先看看，有可能不鸣则已，一鸣惊人呢，到时候如果还是这么糟糕，那就让他们留在仓库这边干活，实在不行就辞退。”

    Penguin大小事情苏木说了算，李平安没什么主见，更像是位帮忙跑腿的，平时安排着发货、记账，如今晚上就睡在仓库这边。

    上个月租用的仓库，简单打扫完后就投入使用，两个房间分别改造成办公室和休息室，李平安晚上就睡在这，采购电脑占用现金太多，因此主要还是直接从零售商手里拿货。

    “平安，加盟IBM的事有点眉目了。下午我过去时候，他们主管不在，让我过几天去谈，卖出去那么多台电脑，应该没问题。”

    苏木躺在椅子上开口道：“到时候我们不能只盯着学校和企业，普通顾客的零售市场也很大，就我跟你说过的那位迈克尔?戴尔，他在休斯顿卖电脑，一个月能赚几万、甚至十几万美元，只是麻烦些，等过段时间竞争对手变多，我们最好往这方面发展。”

    “可以啊，我已经打电话问过《旧金山纪事报》和《洛杉矶时报》广告版面的价格，按照版面大小价格不同，差的位置只要几百美元，好一点的几千、上万美元也能买到，如果狠心一次，花几万美元甚至能买到半个版面，专门帮我们打广告！”?“……几万？”

    苏木很心动，没着急做决定，“先买几条便宜点的试试，万一没人那岂不是亏大了，休斯顿卖电脑的少，加州不一样。”

    说话时候他盯着挂在墙上的地图，加州许多大小城市名字上，被打了密密麻麻的红叉，这是推销员们已经去过的城市。

    伸手指向东海岸位置：“纽约州，我想抽时间去那看看，东海岸几个州比较发达，那边市场应该挺大。”

    李平安没去过纽约，心动试探道：“接下来几天放假，要不然我们今天或者明天就去？我们这附近什么都没有，总不能在这座仓库待四天。”

    苏木也没去过，手里有钱，不用像以前一样畏首畏尾，反问说：“那我们现在去买票？”

    ……


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