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    可曹志强走自己的销售渠道卖书卖唱片，那就不一样了，点扣可以给的很低，通常就是给别人四个点，甚至三个点。

    然而，走自己的渠道，也没那么容易。

    你要说京城附近的几个城市还好，通过汽车队运输就够了。

    可要是更远的地方，比如长江以南地区，再通过汽车运输就不划算了。

    倒不是汽油太贵，而是这时期的国产卡车质量太差，跑远路容易抛锚，而且各种过路费也不便宜。

    所以，长距离运输，火车是最好的方法。

    恰巧呢，红光机械厂作为老牌的冶金部直属企业，当初援建过很多单位，所以跟很多单位都建立起了单独的运输贸易通道，也就是有固定的火车运输配额。

    然后，红光机械厂就把出版社的图书，还有音像公司的唱片，以机械厂下属子公司产品的名义，光明正大的用红光机械厂的货运配额，直接装上火车，运往其他各地的兄弟单位销售。

    但是这种跟兄弟单位的销售也不容易，必须取得当地单位的同意跟配合才行。

    时至今日，红光机械厂的李厂长好说歹说，也只开通了三处销售点，分别是金陵的育红机械厂，南宁的红江机械厂，贵阳的卫红机械厂。

    这三处地方的机械厂，都是当年红光机械厂的重点援建对象，厂长也都没换人，都跟李厂长有一份交情在，所以才能同意。

    其他的地方，由于领导早都换了，跟李厂长的交情一般，觉得好处不大，又不愿意冒险，所以都没同意。

    也正因为这三个机械厂的厂长都是老人，都跟李厂长很熟，所以他们的情况也都差不多，就是年龄都很大了，都面临退休的问题。

    这人一老，很多观念就变了，就越加想着捞钱了。

    比如这个金陵育红机械厂的王厂长，他就看着李有福赚钱赚的很眼馋，所以也想自己下手。

    可他没有曹志强那个本事，学不了曹志强的操作，所以他只能铤而走险，搞夹带私货的方式，卖货去京城。

    李厂长是看在王厂长帮忙的份上，加上王厂长又有替死鬼，而且李厂长也能分一杯羹，所以才同意下来，要不然，李厂长也不能同意。

    “王厂长。”曹志强笑道，“既然你明白我的意思，那我就不多说了。

    没错，我的那些卖书卖唱片，你确实学不了，但你这里也有优势啊，那就是轻工业比较好，尤其是棉纺业跟服装制造方面，远比北方城市强多了。

    所以，我们也可以自己成立下属子公司，自己收购一批服装，打造一个自己的品牌，然后通过你们厂跟我们红光厂的火车配额，进行内部运输，从而赚取差价。

    由于你运的是你们厂的产品，不是其他厂的产品，这自然就不违规违法了，可以跟我们红光厂卖自家的图书跟唱片一样，随便的卖，随便的运。”

    王厂长摸了摸下巴点点头：“理论上是这么个事儿，但是实际操作下来，总感觉有点问题。

    你看，你们红光厂卖的，是图书跟唱片，这都属于图书音像制品，问题不大。

    可我们育红机械厂，如果成立一个你说的什么下属公司，购买服装皮鞋之类的，再卖去红光厂，这似乎就有些不妥了。”

    曹志强呵呵一笑：“有什么不妥的？我问你，你们工厂有工作服吧？有歌舞宣传人员吧，有戏服吧？那你以工厂的名义，成立一个百货公司，自己设计并采购一批工作服跟戏服，有什么问题？”

    王厂长一皱眉：“工作服跟戏服？”

    “对啊。”曹志强呵呵一笑，“就算你们这方面的需求小，可我们不一样。

    我们红光厂有自己的文工团，有自己的电影厂，我们对戏服跟道具之类的需求量很大。

    那么我们如果需要一大批的戏服跟道具，希望你们这个兄弟单位支援一下，帮忙代购一批服装，这很合情合理吧？”

    “合情合理。”王厂长眯了眯眼，“不过，我们平价代购可以，可如果产生差价，这也算投机啊。”

    曹志强摇摇头：“糊涂！我们可以阴阳合同啊。”

    “阴阳合同？”王厂长皱起眉头，“啥意思？”

    曹志强笑道：“意思就是，你们替我们在这里采购我们设计的服装，然后价格当然也是以最低出厂价来收购，你们收购了东西运给我们，我们收到货后，在明面上，也是按照你们的收购价给你们打款，这就不存在赚差价的问题。

    可私下里，我们会以现金的形式，再把销售差额拿出一份交给你们，具体该分多少，到时候再谈。

    总之，这部分卖品牌产品的差额，肯定不能走你们单位的公账，而是走你们，不，是走你个人的小金库。

    当然，为了避免意外，让你的小金库显得正大光明，干干净净，这部分钱不要明着搞，至少不能直接把钱给你，我们得通过另外一个方式洗一洗，变成你们可以光明正大花的干净钱。”

    王厂长挠挠头：“到底怎样，能明说嘛？”

    曹志强呵呵一笑：“王厂长，我听说你有个儿子，目前在你们厂工作，对吧？”

    “对。”王厂长点点头，“怎么？”

    曹志强道：“你这样，让你儿子呢，在你们厂找个门头，开一个录像厅，对了，录像厅你懂吧？”

    王厂长再次点头：“我知道这玩意儿，最近开始出现的，专门放一些港台录像。”

    曹志强笑了笑：“这就是了，让你儿子呢，以个体户名义，承包你们工厂外面一个门头，开一个录像厅，放录像。
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